fotografia: Alejandro Garrido Navarro

Rozviňte, čo funguje: Ako generovať viac tokov príjmov z jedného nápadu

„Pri písaní prvých slov príbehu je niečo vynikajúce. Nikdy nevieš, kam ťa zavedú. “- Beatrix Potter

Od vydania Príbehu kráľa Petra sa v sérii Peter Rabbit predalo vyše 150 miliónov kópií v desiatkach jazykov. Nespočetné deti vyrastali v čítaní očarujúcich dobrodružstiev Petra a jeho priateľov.

Mnohí nie sú oboznámení s príbehom série.

Beatrix Potter sa narodila v roku 1866 v Londýne. Ona a jej mladší brat vyrastali pod vplyvom svojich umeleckých rodičov, ktorí si užívali prírodu a trávili letá na vidieku. Obaja súrodenci boli obklopení mnohými domácimi miláčikmi, ako sú králiky, myši, žaby a jašterice.

Beatrix Potterová bola fascinovaná prírodou. Od útleho veku načrtávala a študovala rôzne zvieratá a rastliny. Aj keď nikdy nemala žiadne formálne vzdelanie, z jej umeleckej inštruktorky a guvernérky bolo zrejmé, že bola inteligentná a zvedavá.

Postupne sa jej náčrtky zmenili na nádherné akvarely a ilustrácie. Od 90. rokov 20. storočia sa začala zaujímať o oblasť mykológie. Potter rozvinula svoju vlastnú teóriu rozmnožovania húb a vytvorila dokument, ktorý predstavila Linnean Society. Hoci dokument nebol nikdy publikovaný, výkresy sa použili a prispeli k štúdiu húb.

Potter kreslila ilustrácie zo svojich obľúbených príbehov a rozprávok popri svojich prírodných náčrtkoch. Ona a jej brat začali vytvárať pohľadnice na predaj a potom vydavateľovi predávali ilustrácie a verše. Tieto prvé úspechy ju povzbudili, aby si vytvorila vlastné príbehy.

Stvorenie kráľa Petra

Na dovolenke poslal Potter priateľom listy s náčrtkami. V jednom z týchto listov rozprávala príbeh štyroch malých králikov: Flopsy, Mopsy, Cottontail a Peter. Stalo by sa to základom kariéry Beatrix Potterovej a populárnej detskej série.

Po tom, čo jej vydavateľstvo mnohými vydavateľmi odmietlo, sa rozhodla vydať 250 kópií na svoj vlastný desetník pre priateľov a rodinu. Bol to zásah. Frederick Warne & Co., ktorý pôvodne odmietol jej knihu, ponúkol publikovanie príbehu pod podmienkou, že ilustrácie sú zafarbené.

Príbeh Petera Rabbita, ktorý vyšiel v roku 1902, sa stal okamžitým bestsellerom. Počas nasledujúceho desaťročia bolo prepustených 23 rozprávok, ktoré rozprávali o dobrodružstvách Petera Rabbita a jeho priateľov. Deti uctievali jej knihy pre ich živé ilustrácie, vyobrazenie vidieckeho života a animované rozprávanie.

Jedným z najzaujímavejších aspektov Beatrix Potterovej však bola jej znalosť podnikania. V roku 1903 bolo Potterovým nápadom vytvoriť a patentovať bábiku Petera Rabbita, čím sa stala najstaršou licencovanou literárnou postavou.

Pokračovala v tvorbe iného tovaru vrátane čajových súprav s tematikou Petera Rabbita, oblečenia, stolových hier a hračiek. Predávali sa aj maľovanky a príručky, všetko pod licenciou spoločnosti Frederick Warne & Co. Jej vedľajší tovar a knihy poskytovali Potterovi a vydavateľovi veľké zisky.

So stabilným príjmom bol Potter schopný kúpiť poľnohospodársku pôdu v Lake District. Vo svojom novom domove sa stala lídrom v ochrane pôdy od vývojárov. Potter tiež kúpil farmy, ktoré neskôr obnovila a zachovala. Spolu s manželom sa stala hlavným pastierom oviec, chovala tisíce oviec a experimentovala s liekmi na choroby oviec.

Keď Beatrix Potterová zomrela v roku 1943, nechala viac ako 4 000 akrov pôdy, fariem, chát a hospodárskych zvierat National Trust, ktorý bol v tom čase najväčším darom. Zatiaľ čo Potter naďalej poteší deti svojimi rozprávkami, urobila si svoju známku aj v mykológii, ochrane prírody a chove.

Umelec a jeho umelecké diela

Nedávno som navštívil miestnu galériu umenia. Umelec pracuje prevažne s atramentom na tvorbe rozsiahlych abstraktných obrazov inšpirovaných prírodou. Široké, zametavé ťahy štetcom kontrastných farieb sa používajú na vyvolanie emócií úcty, zvedavosti a odrazu.

Hoci je galéria lemovaná hotovými originálnymi kúskami pripravenými na predaj (a niektorými osobnými maľbami, ktoré nie sú na predaj), umelec ponúka vytvorenie jedinečného objednaného diela. K dispozícii sú rôzne druhy tovaru, napríklad výtlačky, knihy a oblečenie. Vyučuje tiež pravidelné hodiny maľby a hodiny dejín umenia.

Okrem toho požičiava svoje diela na prenájom iným galériám, múzeám a organizáciám. Na druhej strane hosťuje a propaguje umelecké diela vo svojej galérii, vytvára tak zdroj príjmov a príležitosť na spojenie s ostatnými umelcami.

Aj keď je umelcom, nevytvára iba obrazy, ktoré by predával. Namiesto toho uspokojuje širokú škálu potrieb, napríklad:

  • Jednotlivec, ktorý rád zbiera umelecké predmety alebo predmety súvisiace s umením
  • Ašpirujúci umelec, ktorý chce vylepšiť svoje remeslo
  • Gitarista, ktorý sa chce dozvedieť viac o umení, histórii a kultúre
  • Spolupracovník, ktorý chce svoju prácu propagovať
  • Organizácia, ktorá chce uviesť obraz

Rôzni ľudia a organizácie majú rôzne potreby a priania. Napríklad, fanda by si skôr vzala lekciu umeleckej histórie ako si požičala obraz, zatiaľ čo kurátor by sa viac zaujímal o nájdenie vhodného kusu pre múzeum ako o kúpu umeleckých potrieb. Prispôsobením sa rôznym potrebám je umelec schopný zvýšiť svoje zdroje príjmov pri zachovaní živobytia.

Najlepšia časť tohto procesu je, že umelec je schopný použiť jednu sadu zručností, aby slúžil rôznym ľuďom. Podobne Beatrix Potter použila jeden dobrý nápad - ilustrovaný príbeh o zvieratách v prírode - a bola schopná rozšíriť tento nápad o ďalšie príbehy, tovar a hry.

Všetko príde na to, aby sme našli, čo funguje a robilo viac.

Priame a nepriame toky príjmov

Máme tendenciu myslieť na veci lineárnym spôsobom.

Do istej miery sa venujeme očakávaniu toho istého druhu práce. Plníme pracovné povinnosti pozície a striktne dodržiavame to, čo sa očakáva. Ak sa nám nepodarí dosiahnuť cieľ, považujeme všetky naše úsilie za zbytočné a zabudneme na získané ponaučenia.

Ale ako ste už predtým videli, existuje veľa spôsobov, ako využiť nápad alebo zručnosť. Príbeh o králikovi sa zmenil na sériu podobných príbehov, licencovaného tovaru a nakoniec prostriedkov na poľnohospodárstvo a ochranu pôdy. Byť umelcom sa tiež môže stať kanálom na zdieľanie umeleckých znalostí, spojenie s ostatnými a presadzovanie pozitívnych zmien v spoločnosti.

Hra o tróny je jednou z najúspešnejších prehliadok v histórii. Hoci vytvára priamy príjem od 18,4 milióna divákov, ktorí sa vyladia v každej epizóde, jej nepriamy príjem od viac ako 60 užívateľov licencie vytvára viac predaja a posilňuje značku. Je to účinný cyklus, v ktorom prehliadka podporuje predaj produktov, zatiaľ čo produkty posilňujú popularitu prehliadky.

Len si pomyslite: Aké druhy výrobkov by mohla populárna šou vytvoriť?

Ak ste si zobrazili hračky, oblečenie a maľovanky, jedná sa iba o niekoľko možností. Niektoré jedinečné nápady zahŕňajú tematické cookies, pivo „Iron Throne“, náhrdelníky talismanu a dokonca aj jazykovú knihu pre tých, ktorí sa chcú Dothrakiho učiť.

V konečnom dôsledku ide o prispôsobenie sa potrebám ľudí. Aj keď tvorca ťaží spolu so spotrebiteľom, je to preto, že tvorca dáva ľuďom to, čo chcú.

Rozviňte Čo funguje

Ak nájdete koncept alebo službu, ktorá rezonuje s ostatnými, rozviňte ju.

Môžete spolupracovať s ostatnými a vytvoriť niečo nové, podobne ako hra Game of Thrones spolupracovala s cukrovinkárskou spoločnosťou na výrobe tematických súborov cookie. Môžete vychádzať z populárneho konceptu a vytvárať ďalšie produkty a služby, rovnako ako Beatrix Potterová so svojou sériu Peter Rabbit.

Kvetinárstvo, ktoré často poznám s partnermi v kúpeľoch a kozmetických výrobkoch, aby vytvárali dary. Jednou z jej najpredávanejších položiek je ružová kytica s usporiadaním listov, takže začala ponúkať variácie tohto obľúbeného produktu.

Krásna vec je, že veľa nápadov môže prameniť z jedného nápadu. Ako povedala Beatrix Potterová, „Na písaní prvých slov príbehu je niečo vynikajúce. Nikdy nevieš, kam ťa zavedú. “To isté sa dá povedať aj o vymýšľaní nápadov. Nikdy nevieš, kam ťa zavedú.

PS: Ak vás zaujíma príbeh Beatrix Potterovej, pozrite si film „Slečna Potterová“ s Renée Zellweger a Ewan McGregor.

Poďme sa pripojiť

Chcete sa naučiť, ako robiť to, čo máte radi? Potom si pozrite môj sprievodca Ako získať všetko, čo chcete.

Sprievodcu získate kliknutím sem.