Ako identifikovať silné stránky vašej firmy: 45 nápadov pre vašu vstupnú stránku alebo web

Vedľa seba boli postavené tri obchody.
Majiteľ ľavého znaku napísal: „Máme najnižšie ceny“.
Majiteľ pravého znaku napísal nápis: „Máme produkty najvyššej kvality“.
Majiteľ stredného obchodu nejakú dobu premýšľal a potom nad svojimi dverami umiestnil nápis so slovami „Hlavný vchod tu“.
(internetový vtip)

Rozhodneme sa, či vstúpime do nového obchodu alebo nie, a to pri pohľade na jeho výlohu. Preto sa tu zobrazujú tie najlepšie výrobky a dekorácie spolu s informáciami o predaji alebo zľavách. Vaša vstupná stránka je akýmsi výkladom pre vaše podnikanie. Má upozorniť; mal by stručne a živo opísať vašu firmu a prinútiť používateľa kliknúť na tlačidlo, na ktoré chcete kliknúť. Mnoho majiteľov firiem však urobí chybu tým, že nezdôrazní silné stránky svojho podnikania; navyše si nemusia myslieť, že tieto silné stránky existujú.

V tejto oblasti je veľmi dôležité ukázať tie najlepšie karty, ktoré musíte poraziť.

Pripravili sme pre vás 45 jednoduchých otázok. Odpoveď na ne vám pomôže usporiadať svoje myšlienky. Pri zostavovaní odpovedí zvážte, či tieto informácie budú užitočné pre vašich klientov alebo zvýšia vaše hodnotenie. Ak si myslíte, že sa tak stane, mali by sa tieto informácie určite pridať na vašu vstupnú stránku. Označte tieto odpovede odpoveďou „+“. Získate tak zoznam silných stránok vašej firmy. Potom vyberte najsprávnejšie argumenty a začnite vytvárať prototyp.

Tento dotazník sme urobili, aby ste mohli ľahko identifikovať silné stránky vašej firmy a hovoriť o nich na svojej vstupnej stránke. Otázky vás prinútia zamyslieť sa nad tým, čo odlišuje vaše výrobky alebo služby od vašich konkurentov. Odpovedzte čestne - pozrite si komentáre a príklady. Sú tu, aby vám pomohli. Ak môže byť odpoveď na vašu otázku pre vašich zákazníkov zaujímavá, vložte vedľa nej znamienko „+“. Sú to tie, ktoré definujú obsah vašej vstupnej stránky.
Tu sú:

45 otázok, ktoré zvýšia efektívnosť vašej vstupnej stránky

1. Aké jedinečné veci ponúkate? Mohol by to byť zriedkavý alebo jedinečný produkt? Poskytujete jedinečnú službu?

2. Aký problém rieši váš produkt? Popíšte presne, ako ho váš produkt alebo služba môže vyriešiť.

3. Aké ďalšie výrobky sú porovnateľné s vašimi? Prečo je váš produkt lepší? Ak produkt nie je známy zákazníkom, skúste ho porovnať s dobre známym podobným produktom a poukázajte na jeho výhody.

4. Ako vyzerajú ďalšie materiály dodávané s originálnym produktom? Doplnky a doplnky sa často stávajú niečo, čo pre zákazníka znamená rozdiel.

5. Aký je názov vašej spoločnosti a prečo? Možno je meno spojené s nejakým zaujímavým príbehom, ktorý siaha ďaleko do minulosti. Príbeh o tom, ako sa vaša spoločnosť objavila, urobí jej meno nezabudnuteľným a skutočnosť, že vaša spoločnosť vznikla už dávno, vám pomôže získať určitú dôveryhodnosť medzi vašimi zákazníkmi.

6. Aký máte prípad, portfólio a príklady práce? Ak máte na čo hrdosť, umiestnite ho na svoju vstupnú stránku.

7. Ako vznikla myšlienka vášho podnikania? Možno ste mali určitý problém a prišli ste s pekným riešením, ktoré môžete teraz ponúknuť ostatným ľuďom.

8. Je možné účinne rozdeliť vaše výrobky do určitých skupín podľa regiónov, podľa typu zákazníka? Ak je to tak, bude dobré ich rozdeliť.

9. Aké sú vaše obchodné miesta? Výškové budovy alebo zariadenia môžu povedať veľa o tom, aké vážne je vaše podnikanie.

10. Aké automatizačné systémy sú implementované? Ak máte nejaký druh automatizovaného procesu alebo existuje jedinečná technológia, dajte si ďalšiu známku „+“.

11. Kto je frontmanom vašej spoločnosti? Ľudia majú tendenciu uveriť spoločnosti viac, keď poznajú osobu na dohľad.

12. Čo urobili vaši predkovia? Vedenie rodinného podniku ukazuje dôveryhodnosť vašej spoločnosti.

13. Aký druh vzdelania máš? Ak ide o špecializované štúdium a máte určitý počet diplomov - pridajte ďalšie „+“

14. Mali ste ako svojho učiteľa slávneho odborníka? Ak ste sa dozvedeli od známych remeselníkov a pokračujete v práci, uveďte tieto informácie na svoju vstupnú stránku.

Prečítajte si tiež: Ako si vybrať službu prototypovania webových stránok: 9 nástrojov

15. Študovali ste na odbornej profesijnej škole? Ak ste získali vedomosti zo známej školy, existuje veľká šanca, že na jej fanúšikov zapôsobíte.

16. Ako vyzerá vaša organizačná štruktúra? Povedzte svojim zákazníkom, ktorí ľudia majú na starosti konkrétne veci vašej spoločnosti.

17. Aké sú požiadavky na zamestnancov? Ako vaša spoločnosť školí a odborne rozvíja svojich pracovníkov? Mať prísne požiadavky a neustále profesionálny rozvoj vašich zamestnancov znamená, že ľudia, ktorí pre vás pracujú, sú profesionáli.

18. Kto sú vaši klienti? Sú medzi nimi nejakí slávni ľudia? Inzerujte svojich klientov. Posilnením ich posilníte. Hviezdny klient nebude spolupracovať s dodávateľom letov typu fly-by-night.

19. Aké sú vaše podpisové projekty alebo úspechy? Predveďte všetky svoje ocenenia a diplomy. Je to vždy veľké plus.

20. Pracovali ste s vládnymi agentúrami? Ak ste vykonali určité kroky v prospech štátu, vyzeráte dôveryhodne.

21. Aké sú najčastejšie obavy klienta, obavy alebo stereotypy? Nebojte sa vyjadriť obavy svojich klientov; je to dobrá príležitosť ukázať, ako sa ich môžete zbaviť.

22. Dokážete odhadnúť, koľko peňazí ste ľuďom pomohli ušetriť alebo zarobiť? Nebojte sa hovoriť čísla. Veľké čísla zanechávajú vážne dojmy.

23. Aké hlavné kroky podniknete pred dokončením práce? Ako spravujete svojho klienta po uskutočnení nákupu? Klient si chce byť istý, že nehráte rýchlo a uvoľnene.

24. Aké sú najlepšie promo ponuky, ktoré ste mali? Podeľte sa o svoje osobné príbehy o úspechu.

25. Darujete svojim klientom darčeky? Ak niečo môžete ponúknuť - urobte to. Vyvolá medzi vašimi klientmi pozitívne emócie.

26. Ako dodávate tovar? Kľúčovým bodom je niekedy dodávka.

27. Aký druh predaja alebo zliav poskytujete?

28. Ako ovládate svoju kvalitu? Ak máte obavy o dobrú kvalitu svojich výrobkov, povedzte to. To je to, čo sa vašim zákazníkom najviac páči.

29. Poskytuje vaša firma bezplatný prvý vstup? Poskytnite možnosť stiahnuť skúšobnú verziu alebo vyskúšať produkt.

30. Existujú nejaké tlačové články o vašej spoločnosti? Ak je vaša spoločnosť v médiách dobre znázornená, nezachovajte to v tajnosti.

31. Existujú nejaké knihy napísané kľúčovými ľuďmi spoločnosti? Ak píšete knihy a radíte ostatným, môžete byť dôveryhodní.

32. Máte nejaké licencie alebo osvedčenia, ktoré potvrdzujú vašu kvalifikáciu?

33. Je vaša spoločnosť členom určitého spolku alebo združenia, atď.?

34. Vlastní vaša spoločnosť patenty alebo autorské práva na svoj vlastný vývoj alebo implementáciu?

35. Organizuje vaša spoločnosť nejaké dôležité profesionálne podujatia?

36. Vyrábate určité prvky ručne? Ručná práca je vždy vysoko cenená.

37. Aký druh kancelárie, obchodu, priestorov alebo vzorkovne máte? Zobrazte obrázky svojho pracovného priestoru, ak sa zdajú byť dobre zavedené.

38. Aké vybavenie používate na prácu? Ukážte svoje vybavenie, stroje alebo výrobné prostriedky.

39. Používate vlastný softvér alebo programy? Schopnosť poskytovať služby prostredníctvom internetu je pre vášho klienta vždy bonusom.

40. Máte nejakých dodávateľov podpisov alebo dodávateľov? Ak pracujete s tými, ktorí sú veľmi dôveryhodní, povedzte o tom ľuďom.

41. Máte vlastné značkové prepravné alebo upomienkové výrobky? Ukáž im.

42. Používate nejaké jedinečné materiály, technológie alebo prístupy?

43. Máte vlastné tajomstvá alebo know-how technológie? Nemusíte nutne odhaliť tajomstvo, ale vždy môžete spomenúť, že ich máte.

44. Pracujú pre vás nejakí jedineční špecialisti? Povedzte ľuďom o nich a ich armáda obdivovateľov bude stáť pri vás.

45. Existujú vo vašich výrobkoch nejaké malé detaily alebo malé veci, ktoré môžu preukázať ich kvalitu? Dajte používateľom príležitosť sa na ne bližšie pozrieť.

Samozrejme nie je možné vytlačiť všetkých 45 bodov na jednu vstupnú stránku. Stačí ich zoradiť podľa toho, aké cenné môžu byť tieto informácie pre vaše cieľové publikum, a vyberte tie, na ktoré ste skutočne hrdí. Teraz je čas na ďalší krok - vytvorenie prototypu vstupnej stránky. Veľa štastia!

Tento príbeh je publikovaný v The Startup, kde sa stretne 259 700+ ľudí, aby si prečítali hlavné príbehy o podnikaní pre médiá.

Prihláste sa na odber noviniek tu.